揭秘西安猎头群体:入门先看小说 挖角好比"星探"

榆林人事人才信息网 2019-01-11 04:43:42

先生在西安南郊一家企业做副总经理,某次跟西安一位猎头说希望“动一动”,经猎头运作,成功到西安一家文化类企业任职总经理,年薪提高了两成。

即将上映的电视剧《猎场》,讲述一个高级猎头在职场商界纵横捭阖的故事,其实西安也有不少猎头。华商报记者上周走访西安数家猎头机构发现,他们大多在写字楼里办公,颜值高,口才好,善交际,与他们打交道的多是年薪几十万、上百万的高端人才。

行业扫描:猎头入门先看小说能快速报出诸多高管履历

西装革履、文质彬彬……这是华商报记者317在西安市科技四路附近一写字楼采访时看到的猎头们,西安伯恩人力资源咨询有限公司创始人兼总经理刘洋说,“我们也是普通上班族,只是我们跟HR、跟高管更熟悉罢了。”

聊起西安几家大企业老总,刘洋和资深顾问吕悦开口就报出这些老总有什么履历。猎头的工作内容之一就是留意各类活动和论坛,参加沙龙了解企业组织架构和人事变动。

“西安圈内知名企业的人力资源负责人基本认识。”在西安市未央路附近一写字楼内,百川猎聘CEO秦川说。

这位80后小伙一身正装,是目前已知的西安最年轻的猎聘机构负责人,他办公桌上放着文件夹,打开看,有合同、西安各行业薪酬、招聘解决方案、薪酬建议书、项目成功案例等,“这是猎头顾问的基本工具”。笔记本电脑上是十几个工作进度文件夹,里面有高管通讯录以及候选人履历表。“一般做猎聘的至少有两个微信号,两个QQ,两个手机号,工作和生活最好分开。”

秦川说,他们公司猎头顾问新员工入门时,一般会发培训资料和猎头方面小说,如《猎头局中局》,在专业培训同时培养工作兴趣。“猎头顾问大部分时间得在公司,不能过多花在约人和路上,不然完不成KPI指标。”秦川说。

工作场景:美女猎头的一天从打电话开始到打电话结束

白亭以前在另一家单位工作,后来成为猎头顾问,已从业两年。她的一天从打电话开始,到打电话结束,微信朋友圈里最新状态是说嗓子疼。

前几天,白亭刚促成河南一位高管到广州工作,候选人入职后双方都很满意。西安猎头顾问收入跟上班族类似,人脉越广成交越多,入行不久的底薪三四千,业绩优秀、开拓能力强的月薪能到1万左右,单子多了能拿几万。同为女猎头,吕悦补充说,人脉广、口才好、性格亲和是基本条件,还得熟悉西安经济状况和行业趋势,哪些行业人才需求旺盛,赶上好时机、好项目也很关键。

在唐延路附近一处写字楼内,智人猎头总经理左俊正跟客户打电话。他上月刚出差去北京,“有时猎头顾问在西安,候选人在北京,招聘企业在上海”,他经常全国到处出差拜访客户。

猎头的一天中,人才寻访占每天工作总时间的60%,其中打电话又花大部分时间。早上开晨会安排项目进度、讨论个案,上午寻访人才,中午上班后沟通人选并面试(电话或面谈),下午整理推荐报告、寻访表或其他文案。有的候选人白天不方便只能晚上沟通,加班很普遍,猎头顾问没单子就会被淘汰,业绩压力和心理压力都很大。“人的思维不可控,推荐过程中人的意愿可能变化,必须高度敏感、捕捉细节、分析行为,只有读懂高级人才的简历,熟悉他的过往读懂他的需求,他才认同你,让你作为顾问经营他的职场。”秦川感慨地说,西安业绩优异的顾问,底薪加提佣一年最少几十万。

猎头能给候选人带来什么呢?据了解,经西安猎头公司运作,候选人一般薪酬增幅在两到三成。

去年底,秦川忽然接到西安一地产企业总经理孙总电话,对方在职但希望留意高管招聘机会,猎聘过程必须保密,只考虑西安本地快速发展的企业。挂了电话秦川迅速搜寻职位。经打听得知,孙总打算离开的动机是原公司股权和年终几十万奖金没兑现,不过孙总当时离职意愿不是非常强烈。偶然,秦川跟西安一地产企业老板陈董吃饭,对方说有钱有地但不懂精品楼盘运作和营销,秦川提出可推荐。陈董说有机会认识一下。秦川安排约见,陈董亲自沏茶,谈项目开发、营销和精细化管理。

“富豪和职业经理人聊天愉快,但都是客套话,压根就没谈加盟的事儿。我觉得可能白跑一趟。”秦川说,事后很多天没消息。过了一阵,陈董通过秦川约孙总吃饭并希望孙总加盟,之后秦川立即做外围了解,确认孙总有跳槽打算但期望有股权。秦川征询得知陈董不排斥股份。不过,这时孙总离职时机仍不成熟。

过了几天秦川得知,孙总和原公司老板在一场内部会议上发生争吵。“心冷了”,秦川判断孙总此时离职概率非常大,再次与孙总沟通后,协助其办完离职手续并加盟陈董的企业。孙总工作交接、处理工作遗留问题,职场素养获得陈董肯定。孙总此前待遇80万,期望新职位100+股权,经猎头运作,入职待遇96+股权,增幅20%

不过也并不是每次猎聘都能成功。百川猎聘总经理荆海亮说,前几天,一位同行帮西安一家投资企业运作一位总经理,薪酬都谈好了,但候选人最后没去,项目黄掉了。荆海亮说,“被人拒绝、谈到一半出现飞单,这在猎头行业也很正常。”

市场变化:地产以前需求旺盛如今猎聘费用不断减少

不过,类似孙总那样的案例近两年越来越少。西安西郊一家地产企业负责人赵嘉回忆,10年前地产企业快速扩张人才需求旺盛,他们经常委托猎头快速找人,一年花几十万猎聘费用很正常。前述受访猎头机构人士不约而同提到,以前西安的猎头不愁客户,因为往往是地产企业找他们,但随着房地产增速放缓,人才需求下降,猎聘费用不断减少。

在刘洋的记忆里,跟2010年相比,西安房地产行业的猎聘需求受冲击比较大,业务损失明显。“前几年西安一家房地产企业大量扩张,几乎每年催我们找人,如今很少联系了,”他说,一些房地产企业控制成本、消化存量,新项目让旧项目的人支援。部分中小房地产停招甚至裁员,猎头生意受影响很大。“西安房地产并不是不缺人,目前去库存,缺熟悉新兴营销策略的销售副总。”刘洋说。

左俊记得,2013年前后房地产不如以往,导致单做房地产业务的猎头机构数量大量减少。国内一家地产企业2008年到西安新招200人,随后逐年减少,2010年招50人,2013年招30人,2015年不招人。一些知名地产机构向轻资产转型,把销售业务外包。而秦川判断企业需求变化是看是否招人、在哪办年会。

“变化真的很大,我有个猎头同行只做地产项目,以前我们互相认识但绝不‘撞车’,去年我们竟然帮同一个地产企业招人,你看行业竞争多激烈!”一位不愿具名的猎头顾问说。

需求趋势:金融、商业运营、文化产业最缺千里马

“今年西安金融、商业互联网、文化产业人才需求大。”在省体育场附近的陕西锦图企业管理咨询有限责任公司办公室内,公司合伙创始人、大客户经理宋冬梅注意到了人才需求关键词的变化。商业开发和招商运营岗位,互联网领域的iosPHP工程师、产品运营经理需求激增,有的岗位之前都没听过,迫使猎头不断学习提高。

西安近年新开了不少商业广场,需要一线商业地产出身,熟悉招商运营的高管。金融市场整合需要熟悉风险控制、私募基金管理,股权投资、资产并购的人才。

西安历史文化悠久,又是国内文学创作大省,但影视文学、动漫游戏产业还需加强。很多电视剧是外地人写剧本、外地人拍,陕西缺六六这样的优秀编剧,缺能挖掘8090后需求的网络写手,缺创作和投资运营文化创意产业的高手。

哪些人能被猎头看中?一般来说,经验丰富或技术有专攻的人才有望进入猎头视线,如30-45岁的高级工程师、总监等,他们在某个职业积累了丰富人脉、资源、经验,能快速运用资源,性格外向,谈吐得体。

行业变迁:“野蛮生长”后有的转型有的关门

据介绍,西安猎头行业起步于2000年前后。随着猎头行业供需两旺,业务量明显增加,行业呈现“野蛮生长”之势。猎头一般按被挖来人才年薪的25%30%收费,但并不是每个猎头机构都能分到一杯羹。如今有些猎头公司开始转型,有的直接关门。2013年前后,北郊有两家小型的猎头机构关门;一家国内知名的猎头机构高调进入西安,后来无奈退出。

刘洋说,候选人上岗入职后,后续咨询、企业管理是目前猎头企业竞争焦点。秦川介绍,西安的猎头公司团队大多扁平化管理,团队中30%人员做前端开发,70%做项目交付。西安的猎聘服务已不是简单的人才供应,客户更关注猎聘细节、服务精细化、专业度,优秀的顾问将是未来猎聘公司竞争的最大筹码。

“行业招聘旺盛才有生存,”左俊认为,单个猎头很难做强,必须靠团队,知名猎聘机构不妨联合抱团发展。全国猎头公司估计有2万多家,60%集中在北上广深,西安猎头生存比较困难,企业用猎头招人的意识淡薄。宋冬梅觉得,目前西安高端人才猎头行业在面临困难的同时也有着更大的发展机遇。


——《华商报》



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