引流思路是什么?(三期)

悦读小说迷 2018-12-13 15:09:26

做好引流你只需要回答以下几个问题就可以了:

A、去哪儿引?

B、引谁?

C、拿什么引?

D、引到哪里去?

我们一个个的说:

A、去哪儿引?

这是一个很容易懂,但是又很容易犯错的地方,一说起来引流就是QQ引流、贴吧引流、知乎引流、新媒体引流、视频站引流、资讯站引流、百度系引流、广播引流、问答引流等等(其实随着各种平台的出现,我们根本就不应该纠结这个,因为平台是变化的),这些平台并不是都适合你,你要知道你的潜在用户经常在哪个平台出现,这绝非一句废话,你纵观现在很多公司,每个平台都在投入成本,号称全网引流,先不说效果如何,你也得为后边你布好的局,以及局中的兄弟着想吧?把一些根本无需求或者是弱需求的人全部引来,浪费成交的成本。

客户在哪儿,战场就在哪儿,你需要注意:

a)你需要熟悉平台的操作规则

遵守平台的规则,这里给大家说一下,你没有必要非得违反平台规则,现在很多教你平台引流的教程,基本都是要违背平台规则的,本质就是猫捉老鼠的游戏;

其实大部分平台的规则就这几种:不允许黄赌毒和违反国家安全的信息、不允许加联系方式,比如qq、微信、网址、电话等信息,这种该如何操作的呢?

我们知道,任何平台对于文字类的一般不会删除,如果我要引到公众号,我会说请搜索我的公众平台“芒果网络传播”,这样用文字是不会删除的,不要留字母。

你要引导到哪里去,你要变通,目的让客户通过你的指引能够找到就可以了,只要不是太麻烦就行,譬如,你是卖小说的,你留的微信号要在醒目的位置,并且微信号短,一个字母加几个数字(那些又长又复杂的微信,我自己看到都懒的加)。这里一般我还会故意设置的稍微麻烦一点,因为能够按照你的操作来做的用户真的非常精准了。所以你的引流产品要足够吸引人。

b)你需要了解平台用户的停留时间和诉求,这个我会在C:拿什么引中来详细讲解。

B、引谁?C、拿什么引

这两个个问题要放在一起说,你的客户是谁?可以决定你拿什么工具来引。

举个例子,如果你的产品是卖一个课程,你需要引流的话,你会选择去哪些地方引流呢?可能会去专门的贴吧、QQ群、今日头条、各种云课堂、和视频网站。

贴吧:贴吧的调性是“快”性质的,也就是用户停留的时间不长,要能瞬间解决客户问题,或者话题能瞬间吸引客户的眼球,从而增加停留时间。

并且贴吧需要不停的顶贴才能排到上面,那么除了用贴吧回帖工具和群发软件,我们能否从策略上达到这两个目的呢?

因为客户时间停留时间短,所以一般贴吧里会使用免费的教程分享,下载去引流。

如果你想要让帖子时常能处于前列,那么你需要发能够引起人们自愿回复的帖子,比如你开贴:我是xxxx行业10年专家,免费解答问题,有问题的可以跟帖来问。这样激发贴吧成员回帖和围观,让你的帖子能够顶起来。可以按照这个思路想一些题目,技能解决了客户问题,又能起到宣传引流作用。

类似于贴吧的地方都可以这么玩,比如论坛、豆瓣小组等平台。

剩下的平台我不多说你也应该能创造出玩法了吧?这里我就不再一一的解释了,毕竟还是那句话,平台规则是变化的,你能掌控的只有你自己的思维。如果有些平台你想不出来的话,可以私聊我,我保你学会,后边我也会专门开一篇,大概讲解一下各种平台的玩法和思路,也是抛砖引玉,互相学习吧。

下面我们再说一下拿什么引的问题:

不管你是拿什么引,记住这一条,如果你想吸引精准的付费客户,你需要手上掌握其他人没有,或者少部分人有的资源,并在客户添加微信前,让客户知道这是需要付费才能获得的资源,这个过程能让你付出的时间成本与收入成本成正比。

另外就是你用来引的东西,最好是正好符合客户急需寻找的东西。如:贴吧、qq、微博/博客、快手、今日头条等地方引流,要做好标题和内容,最好是客户容易搜索出来的名字。

D、引到哪里

最后我们说一下引到哪里,我这里说的不是最前面布的那个局,还不到那里,这里说的是客户要进行分类筛选,如前置设置了客户清楚需付款才能获得资源,这是最好最省时间的,直接引流在微信基本能成交。如果前置没设置(付费环节),那么有以下两种情况,一个是帮你传播,一个是购买你的,如果两个都不愿意付出的那就互删吧,没有希望转化,就放弃吧,时间碎片化的时代,分秒必争,真没有空去给那些既不帮你转播,又不贡献变现的人服务,这个一定不要仁慈。

所以当引来的流量向你要东西的时候,给他个任务吧,要不帮你传播转发,要不就让他至少发个任意金额的红包吧,如果他真想要的话,他会做的。


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